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Hivenus 專業美容智庫

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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
" V8 t; H' s+ g7 ]- z 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
  C' u# d9 v6 @! f 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)
3 w( R, ^+ a9 @$ {, B- c0 l8 X3 i( q 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施
$ ]- {0 J. _: \  m8 v+ o 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施! b" Y( K* [. K4 G, @. L
 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
% K$ z* h4 _4 n$ w/ Z: `+ G( K 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
) X" V1 @* Z9 @: k: z; ]  Z
( R$ ^3 z4 N6 V/ ^8 s1 k9 u案例 5 K: ?  ~5 s9 P6 {$ Q
% d% S6 O  O% \+ x
家電商品規劃是規劃哪些?
0 J9 K  m$ u4 R2 ] 商品應規劃出:( I( \5 A& E. u; \4 d* H" f
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
9 ]( u" A# r* K& }, z: y 2. 美國家電就只適合美國
* c# T# g; Z& K, D 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
; z& X9 P+ e$ `) J' w
% i8 N# A6 l" x5 o9 T營造工程該如何做商品規劃? % a6 s, `; M; d
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
7 }) d" R' o% I% G6 T, l: w5 X
( S- f% W0 }$ O; A) h( \1 v零售業的商品目標
, [' v7 P- L- q5 ]. [ 1. 如何開發新產品! p7 W7 H5 y7 K- F' S9 Z+ [
 2. 降低進貨價格
% ~0 L! T( l* w! c+ e # Y) |. ]4 f8 q1 [8 F" p
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? 0 T- U7 X/ \( a# T) z" ?
 1. 增加顧客數% n* f' e6 U2 N- w( @
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法; X! w+ }3 o6 B9 q0 J( a5 I
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
$ e0 B' C7 c9 v4 X   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費1 \& @) j1 t# r
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做
6 t" |1 w5 R. B! v8 i   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的7 Z' g. W/ ?/ v: [
 2. 增加消費金額, b5 m  m; J  D2 f% U
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的
: p& c0 V7 Q0 c& @5 J+ X( x   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
6 g0 o) n: b5 S   成倍數的成長
8 m' H7 {) F2 c   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
& T( S* Q& l$ R( }9 K 3. 增加顧客回店數
% ?+ a% |; L9 E4 s1 L   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )
* [8 D2 G% O7 h   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
$ x* z/ g4 ]6 G2 \% Z   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費  K2 ?# r4 V4 Z% G2 }
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
4 l3 c! ~0 C+ v  G" w   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
- F, @6 g2 g, B3 e4 a# B* f7 I% S   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。8 Y1 e& ]8 |& f& V! _
   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。 . c$ o7 i$ {0 p) _  M: q
6 A1 \. L4 A  }; ?7 `
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? % O+ H2 _9 @4 M
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,7 [' F) f; g; M  f/ g; ^
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
3 X* |, `9 x  B2 M8 q 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:
, J; y7 N0 o9 {& [" @ 1. 商品的規劃必須有其利基2 H8 B4 K& e( ]. P
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 ) ; ?" W7 I. W3 Q* {# c1 i
 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
0 C7 \! V+ ^; ?! P8 R- ~ 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 3 v6 \9 C2 l* w) x; k
. `. |6 _; r% z
進口國外民族音樂CD,該如何開發市場? ) i# E0 q: @5 y3 d0 [
 傳統唱片行可能不是好的通路
4 b1 t# a( C; N3 o 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售, ^, O) P2 L5 Y
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。
0 Y. h- A" a/ G5 j; V/ z 0 x% C* k3 ?: ^0 T
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價?
, S0 I! F9 x3 `/ f9 r+ v 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
7 W( `* M8 @' d& Q3 Q' ^, B 2 H$ T4 g) {& q' v( K/ e: E
市場定位是高價的產品,要如何推廣?
: d. Q2 N/ Q3 f' h) |$ ] 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   - w6 Q( N# x- Y$ n( h: ^: L9 s; k7 i
 2. 與有此客戶群的單位合作  6 X) g: r; `8 h) [4 N
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。
# l. F( o& t) m0 p # k1 P, r& z, j+ D+ n# J
經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
& t" r* p  l# L7 A4 {, } 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,* U  l6 i, \+ V/ D
 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。
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  \! `! ?$ m4 K/ x0 \5 [2 Q代理日本醫療用營養品 該如何切入市場? . t; D, w" ~! Y) q, @
 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
0 H0 \# y' Z9 m4 [ 1.你在哪裡定位最為有利。
5 X5 t  A9 j1 Z! T1 | 2.你可以有一套應對話術。
. O. q1 Z! |2 V 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。" t( G, b+ {; }0 W% Q
 4.你可以讓使用單位試用。
8 V' j' `8 \" M- z" @& l 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
, O& k# h# J# u! r/ w- P 5 q- F, n/ k5 d; m: s+ q" `
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
) f9 L+ g+ p' o5 T- T+ X9 q( p 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
0 [1 U) v( L/ E! p6 h: F0 I7 | 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
; h! E, m3 p9 }- j: ?* O
1 {3 ^' V8 `# }科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? ) N6 P' x; d/ k1 q: r; j; Y: r
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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