請選擇 進入手機版 | 繼續瀏覽電腦版

Hivenus 專業美容智庫

 取回密碼
 註冊
檢視: 22283|回覆: 6

行銷如何推動 案例

[複製連結]
發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法? - P. @4 a: l' G& o- C* ~
 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
) S5 G+ l: S5 L, | 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)) y, A' j  h9 S6 T; u
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施
. V& K, M: u' J! b 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施1 f' U7 m7 a0 \  n$ E6 ]
 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
1 h/ x) O0 r1 C2 q3 A* ~7 Z6 q! i2 J 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
* Z$ }( i- a; f* [
* W0 X7 {) c! f5 O! k5 {. V案例 6 g; W8 ^( I* R5 q- P- b

! b: v% O' \3 o6 h: o6 V7 y& n* \家電商品規劃是規劃哪些?
. \: d/ [4 v6 l' q4 k. S9 H 商品應規劃出:7 L/ j9 ^, P/ a$ S
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計: T0 \% X$ E( J' x. D
 2. 美國家電就只適合美國  t$ K3 k6 D# v! s
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。 ! c+ W( I0 M1 x1 ^* z' u# B

  ?. a2 L. O& y' n: |+ n營造工程該如何做商品規劃? + Q) y! `$ E, `' `6 B1 V! c+ \# k
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。 ) @: s) C8 O) c' J- A+ D

3 u& n" ^8 g0 e1 b! \0 K零售業的商品目標 - U+ ]+ c' ^5 N
 1. 如何開發新產品
+ T9 X9 [2 L' a; Y 2. 降低進貨價格
: L) u7 a& L- h
! A+ _" b, _, a' n一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額?
0 n* z) D& A* L2 ^' a% F  P 1. 增加顧客數  b% G/ P, x' j$ s2 d2 y- ]
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法
7 q4 a5 Q/ {3 W- K% N   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
2 r" n# b8 Z: B4 G   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費$ q. m8 \& B* M
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做5 @  U0 H- w& V6 Y( j0 h& D
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
$ t0 C' T9 k" X  E9 Y* R1 a 2. 增加消費金額9 @% Q- o/ C" P2 [# w% G% @
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的6 o7 @* \8 k9 ~% }) ^/ J) g4 r
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會: k( q5 B7 j8 p
   成倍數的成長9 J& C- s9 n7 a$ `7 m
   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
2 L, T& W, i9 F4 y4 I& x 3. 增加顧客回店數; x  B: T3 Q8 P- W7 \( y
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )0 g- R, |+ u. j
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意" f7 o6 Q* {4 x* p# h1 g
   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費
* T6 B  c% @0 n. g9 K   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費) L4 \- ?( _9 L& |# Z1 t, g
   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
. D- ^" A! V/ U* K   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
0 B+ K4 S# e: H+ o' Z& C6 E. ~   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。 5 @1 |) x4 {1 z; V
1 @7 Z1 I% ]( V% W( E
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? " R3 k& Y9 B0 @3 |; Q
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,
# q% g+ K; L" W" f0 |. A 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
4 O% D+ e  }* d, t# {, N( o/ L4 w, ~ 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:- G5 a& s9 q! `- e6 X3 s* P
 1. 商品的規劃必須有其利基3 n' y. ?8 y/ x+ g4 l$ |
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
9 d) d% I* ?1 z" I& X  s( ] 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系 4 Y- }: q- ~3 \- k
 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。
' w7 f; o9 m2 ~* a) |- o" G/ W
$ A. F9 y! Y0 n$ p+ W# }* r! @進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
' \# r' x! c4 {. p6 y+ y( t# e 傳統唱片行可能不是好的通路. z; b# x1 M6 m
 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售5 w: @) f3 c; Y) p( M' y
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。
: O2 Y' V) l7 c( K9 r! | ) A  Z; w% _$ L5 Z4 B" x
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? $ U1 ]7 O+ ]; Q
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
3 D; t! m5 J7 ^$ n4 D) H& I8 |, s+ I6 c
0 ]8 B2 y) ^- R: Q( R/ o, c市場定位是高價的產品,要如何推廣?
: `% U3 u# G- q) w, Z) F( ^7 E& b 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   $ W4 M" L" z6 a3 Z/ `
 2. 與有此客戶群的單位合作  + A$ d' @; c* ^& p0 R$ I' h( Q7 J
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 ) I! I+ V7 D5 ^

; ~1 D; f0 f! V2 f經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
: ?+ e4 S4 c7 e  K1 S 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
: s8 \0 n5 ]$ {1 ] 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。
2 S2 E  J" U* b- g7 C) t# d9 @4 A
; V5 i# r9 x# {, m代理日本醫療用營養品 該如何切入市場? 2 p, E0 z6 e! {- d* n
 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 6 B) M5 X, J+ g7 P$ w8 q
 1.你在哪裡定位最為有利。
9 }& D) Y4 t1 O$ h% @$ v8 w3 v+ B 2.你可以有一套應對話術。! G, q& m5 J8 ]- |  G! |/ Q
 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。3 Y2 M7 W+ q. L* W) g( n: e
 4.你可以讓使用單位試用。- x6 P% \. C. g! a" {
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
" g+ X* y: B3 u% U . _3 y0 t7 h8 r" M$ O5 c+ t6 f
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場? 5 L$ |9 @- y( c5 `
 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
! X( H9 I/ j" E7 b7 F5 A) @$ h 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
! a1 C6 U5 ?/ W8 v% C( R
- u/ y3 o$ d4 ^科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? 6 m" f9 E; o2 N2 }7 c
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

本主題中包含更多資源 (圖片、附件...)

你需要 登入 才可以下載或檢視,沒有帳號?註冊

x
發表於 2017-12-1 01:30 | 顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 11:47 | 顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 15:11 | 顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 18:37 | 顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 22:04 | 顯示全部樓層
過來看看的
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-4 01:35 | 顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

你需要登入後才可以回覆 登入 | 註冊

本版積分規則

Archiver|手機版|sitemap|RSS|隱私權保護|Hivenus 專業美容智庫

GMT+8, 2021-1-19 14:06

Powered by Discuz! X3.4

網站聲明:本站以即時上載留言的方式運作,對所有留言的真實、完整性及立場等,不負任何法律責任。

留言者(網友)之言論只代表其個人意見,並非本站立場,用戶不應過度信賴並應自行判斷內容之真實性,您若遇有下列相關情況應尋求專業意見(如涉醫療、法律或投資等問題)。

若讀者發現有留言問題,請聯絡我們,請自律切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論。使用者務必明瞭:本站系統具資料備份、IP、時間等紀錄功能,本站保留一切法律權利!

快速回覆 返回頂端 返回清單