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Hivenus 專業美容智庫

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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
/ h0 J2 S2 b1 N; u) w 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
( y/ V: R6 t5 w4 D. v 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)
3 q" P& P* Q: i- v 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施
' ^6 b$ ?) m/ m0 h9 d( f 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
2 q/ M* E7 S' c4 O$ @2 P 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性) _. S% y. N6 }
 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。 : i1 G5 @: e" n+ Z0 ?1 d

! z+ m; G) Y! t: J: l) ~案例
0 j+ O5 D3 _, r8 x/ k' U
0 ^9 A! `1 h  ~, l# s& o( @* y家電商品規劃是規劃哪些?
1 x3 w- o' a( ?  r# l( ~1 P  }& a 商品應規劃出:
  }' {& U* D% G7 u- T! r% E7 B9 F2 t 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計0 _1 A- s2 q( m1 F( g1 f
 2. 美國家電就只適合美國
: O5 \$ B# [- h 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
8 c3 q3 e) C0 K' B/ a - o; n! a  t# c  u6 z
營造工程該如何做商品規劃?
6 S3 u( w, X$ w, }. Y( N 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
/ x4 Y# ]/ U- ?8 F
7 B& p: ~; m, J+ k! I零售業的商品目標 ! j$ z8 Y8 ?4 J, [$ S, Q$ X& {" V  X
 1. 如何開發新產品9 v7 F, J8 c# d4 f
 2. 降低進貨價格
0 r3 [7 F) W9 I" y7 k3 ^- q: m + V. J; C+ I3 y, S" L% p
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? - w. y: e/ A# j/ Z8 ^7 b( z
 1. 增加顧客數; y3 S& U8 s7 d$ S
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法
6 ~- X* {. u3 r3 \6 m6 k   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
3 G7 k+ x2 {' b7 T3 w) P+ Q   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費  [% M$ H" z7 ~: G$ [5 ?- Q
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做# V% D- j  w9 K5 t
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
2 H0 d+ M6 [8 H, P' T- F 2. 增加消費金額
$ {: |2 N3 ]" }' q  q" V; z   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的
  b1 U7 }$ C1 t% S, W1 v   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
9 Y4 x# x9 V8 [. C. T) _   成倍數的成長
8 b5 n3 ?! d9 h4 b  ~" K2 ?1 w8 h   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。, \4 d) N+ a, [$ @1 B0 L
 3. 增加顧客回店數
1 t& [' x& Z7 E, j7 a+ A: u( f   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )
, I. H1 f" t+ z* y8 j% B0 _   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意8 V  \& f, d: d# z  \6 g  m4 T5 z
   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費
- \6 X4 T" t: J: _   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費2 _# r! V# r0 z8 w/ X1 J6 _
   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
9 n& @( x1 n& W  J  E# [! O$ B   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。* c% L* c8 B; u/ a9 w* L4 q
   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。 9 l" V: Q4 p7 b, n/ }

+ P8 b) G8 \& [# \想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? , J5 Q/ i( {2 a. G
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,0 j0 ~+ w" o2 O& ]+ n
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
! i! v; d0 S. {* c2 |1 H 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:
7 T' U, p$ R5 k3 Y- e# e2 d 1. 商品的規劃必須有其利基4 A8 k7 E: Q3 ]1 v  D
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
# [8 K) X* o! u: W% Q: Y 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系 $ ~# S+ }) q0 v2 v
 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 + x. N& r) W, p5 ]/ ~

7 ]% I% t1 H* c% `6 l: C; O2 @* q; P進口國外民族音樂CD,該如何開發市場? 8 v  q6 {& \8 `- z  Y4 `
 傳統唱片行可能不是好的通路6 {- w) N& p# M" k& g* z
 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售
+ G& C$ `+ |* x! V, O& x 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 " Q* k6 {- {% v- `
9 u% |- b- ^6 l& t0 x7 b; x
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價?
/ K$ W% {0 X3 J2 v6 p* b  \+ Y 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。 3 Y6 n5 m& H3 E% t( e. n6 B
; r" D) N1 A( u1 \4 [% I
市場定位是高價的產品,要如何推廣? , ?' e& n  |; \; H
 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
# Y1 h3 @" i- q8 h6 n& l) R& @' h. U) ^ 2. 與有此客戶群的單位合作  
$ O6 y$ N% x2 p6 O 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。
4 E2 `+ J4 ~! e0 l- f4 h , A! y" R- Y; Z
經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務? 2 e5 y: n4 b5 v4 F
 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
( H; X5 O7 Y! v: Z 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 7 W8 [, O; {7 k+ A
4 W6 G2 O5 ]* @; U5 q. Z* Y
代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
/ O9 u# V8 I8 e 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
1 m2 d$ ~7 ?, D" K( \' H 1.你在哪裡定位最為有利。
- Y: s* c0 Z, a% T1 J 2.你可以有一套應對話術。" s/ }4 |7 E- W6 V
 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。
1 _, k0 w+ s0 s3 r 4.你可以讓使用單位試用。7 Y- P9 B; J+ L* E# y  [9 h
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
! ]2 G: o0 Z$ S: X! f0 }: A 2 }4 y$ W7 }; E) q* }' E5 p, Y; c
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場? ' m) G( {# \1 R7 |" F% z
 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;! Y  ^2 A0 L, E& ?  W6 {8 Y
 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。 5 G5 a4 K* T& E3 W+ }+ _! R

8 U8 n5 u" A: H5 u9 o6 P科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? : r2 \4 Z. @0 z/ @! w; C4 \9 e
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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發表於 2017-12-1 01:30 | 顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
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發表於 2017-12-3 11:47 | 顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
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發表於 2017-12-3 15:11 | 顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
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發表於 2017-12-3 18:37 | 顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
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發表於 2017-12-3 22:04 | 顯示全部樓層
過來看看的
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發表於 2017-12-4 01:35 | 顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
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