請選擇 進入手機版 | 繼續瀏覽電腦版

Hivenus 專業美容智庫

 取回密碼
 註冊
檢視: 20949|回覆: 6

行銷如何推動 案例

[複製連結]
發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
# a# {8 f" k1 K# H( J! Y 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標0 s" A$ N" k6 p6 p8 E
 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)
* V  w( @$ k5 S; I* y5 ~# c 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施
6 k! N0 x. E: b. S, j: l 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
; d" O9 J/ b* m: L) \: B1 G 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
4 C' `  v; U! f. c 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。 * F! g, B+ D0 t9 I& \( d6 P+ K& z
( O; d9 p, j* s4 t
案例
4 G/ B- V: S" C9 e& v5 J
" _* ]8 h+ d0 w/ F2 }家電商品規劃是規劃哪些? 0 c4 J2 U& V0 N8 ?! l
 商品應規劃出:, l' u# z2 X0 I1 {1 X! a* s
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
6 y# C# V: q; A1 s 2. 美國家電就只適合美國; `$ H/ ~2 \) _' ]4 N; e
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
! B4 G! l8 {/ E- o) o
4 l' e% _1 C1 j/ c6 P6 N9 T! c營造工程該如何做商品規劃? # l! s/ s9 [, i) C7 t' E: T* G
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。 3 [! v$ o2 p) u! |5 Y# z, w& W

0 k! G: ^2 N  V. m7 i/ }+ R零售業的商品目標
6 I! q% r, D" f4 M0 [6 h1 l# Z 1. 如何開發新產品
/ L1 P- |( [8 X* o 2. 降低進貨價格
' y' b: @, g6 z: _0 w0 ]: L1 N
, K1 M1 b/ i( F  N$ G3 L一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額?
6 ]: C: n8 I7 X 1. 增加顧客數
. T$ J; y- |0 b$ F8 `: G0 `   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法, j6 U) Q( u3 f
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色: J+ U* D5 O5 n3 ~( W& X
   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費
- o9 V+ S. M& }0 @, [5 a+ ?1 v   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做! Y4 ?/ m% Z* g* ^: K
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
- H" N" Z; H6 R. X9 _( o 2. 增加消費金額' q8 m6 I( W# c3 M) s* B5 A7 _
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的( W6 x, @: [" i  |: N5 p/ A! \  O
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會( `, B! N0 ~! e6 x& a4 @
   成倍數的成長2 ~5 w* N) A. Q* L
   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
# |7 o4 M8 J2 \ 3. 增加顧客回店數4 Y. @1 d  d( x9 g0 B+ e) U5 A; T2 j5 X
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )/ u. @# m" \$ G+ G
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
* ^! P' M, z6 k; m   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費
& @8 j6 G" `5 g; c! H% S, t& G; T# O, B   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費* e2 N+ J0 M4 w- v) E4 G
   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子: L" d" g; f; m/ N1 c+ R; i, F( E
   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
  B% R1 q3 s& s. i. K* @   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
: T# F) {  j: P  @( p- T & i! f* b" s6 l( G
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? + [( U" k" w& d* ]
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔," u. [# ^8 A, y" \9 W. m& g7 S3 V
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,8 I1 V/ F. i* m; X! I! H$ V
 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:4 l; \6 h6 `2 ]
 1. 商品的規劃必須有其利基( i! w1 T" K& j+ ^8 S; V, i
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 ) 4 G- C" o# S" b& A
 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
9 s* Z8 }" }$ v7 F& [8 S* } 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 7 Q8 X3 C8 ^& f  m
6 ^2 f, r8 C+ l0 r
進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
9 U( [, g8 R, v/ s 傳統唱片行可能不是好的通路
9 g9 W3 L: z: h+ ]( z2 M 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售
. ]) _- ~3 r4 C! x+ i$ Y! h7 ` 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 1 m( R+ r; ~- ~5 n2 f8 D4 p
, p4 _2 O4 |9 F) _" D
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? ; O: |0 q9 t% Y6 C
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。 2 T2 ^. x  \- Y, ?( I. N$ ?0 d# ?

. @) U$ E; n: n3 T5 I市場定位是高價的產品,要如何推廣? # q6 U6 ]" b* r( S( W5 v
 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
; l: w- c2 A) k+ \: B 2. 與有此客戶群的單位合作  
4 m2 p8 Q$ c' `. h* N 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 ( E2 H+ }* B- _1 Q

1 N8 B" b1 k/ t. N  F$ C經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務? % e$ {+ H. x8 y6 L9 m6 B
 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
* a4 h# R$ [& [3 } 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。
# e# ]# b% O) u" k$ }7 w
( Y* y/ C2 A  g* s# K代理日本醫療用營養品 該如何切入市場? 8 k1 P0 h+ ~3 z4 T% Q
 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 8 G1 \2 J1 v7 m4 S4 Z0 H- ?! l( i
 1.你在哪裡定位最為有利。
, F* g& Q) R5 C3 l  M- b+ j 2.你可以有一套應對話術。
# z! U7 K( A9 ^1 b2 l+ H  a4 f 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。9 O5 R5 o0 k9 n- z
 4.你可以讓使用單位試用。
0 @4 ]% f2 S5 ]0 N0 p 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。 ( N1 V4 |7 D: A! \
- V. I+ ~: t7 N: a: D; g% l
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
2 C& ]- ]) I) N+ d 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
% b3 M4 L" M/ [9 l- v 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
+ D% `4 H3 L7 c3 F9 R6 [ ' t# n5 T4 Z: Y8 c: P$ Z
科學儀器的客戶對象有限 要如何開發?
' ?5 o4 g5 ~* D) R: \. ? 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

本主題中包含更多資源 (圖片、附件...)

你需要 登入 才可以下載或檢視,沒有帳號?註冊

x
發表於 2017-12-1 01:30 | 顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 11:47 | 顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 15:11 | 顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 18:37 | 顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-3 22:04 | 顯示全部樓層
過來看看的
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

發表於 2017-12-4 01:35 | 顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
回覆 支持 反對

使用道具 檢舉

你需要登入後才可以回覆 登入 | 註冊

本版積分規則

Archiver|手機版|sitemap|RSS|隱私權保護|Hivenus 專業美容智庫

GMT+8, 2020-7-6 08:02

Powered by Discuz! X3.4

網站聲明:本站以即時上載留言的方式運作,對所有留言的真實、完整性及立場等,不負任何法律責任。

留言者(網友)之言論只代表其個人意見,並非本站立場,用戶不應過度信賴並應自行判斷內容之真實性,您若遇有下列相關情況應尋求專業意見(如涉醫療、法律或投資等問題)。

若讀者發現有留言問題,請聯絡我們,請自律切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論。使用者務必明瞭:本站系統具資料備份、IP、時間等紀錄功能,本站保留一切法律權利!

快速回覆 返回頂端 返回清單