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Hivenus 專業美容智庫

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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
8 g* u5 V/ b$ V' D5 ] 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
# p+ d1 p6 D+ r' k7 O 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)$ s' G3 S+ R, j3 l3 t
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施" K; F$ D% v) W9 }$ Y, U9 L
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施& ~3 j) M; P- f1 M
 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性  ^1 F  i, r7 M  I6 S
 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。   [$ f2 W8 E4 E
6 Y# a2 a' \) e5 h& M+ |$ k
案例 & n% k5 O8 B  c6 K1 x# j
) A- n; H+ w7 k! a$ h8 x6 O
家電商品規劃是規劃哪些?
; q# J, d# k2 l* T5 t 商品應規劃出:7 G( p  W; p+ v0 |3 _
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
" p7 I" L; Y9 c7 _ 2. 美國家電就只適合美國/ h: j! k) b# a+ m# T0 v# v/ ^' b: ^
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
1 R" R1 y7 X5 r0 |9 ?- N+ o+ B ! Z$ p6 }* r3 H8 @/ C. A
營造工程該如何做商品規劃?
1 N) p9 K2 A0 o% o6 h; M* [ 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
7 G, p3 G+ i+ X& n2 }$ t1 H5 B0 m 5 ]  Q. f# @* y5 J4 i$ p+ E
零售業的商品目標
# k: g/ F; E+ W, ~5 [+ f4 N 1. 如何開發新產品+ _$ p' K$ K& L
 2. 降低進貨價格
4 {1 D9 h7 \2 u& Y* U / t& N# ?5 d9 B. c/ _; b2 F: D- i3 L0 V
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? / L6 }: }/ U: p  B) e6 M3 |/ o
 1. 增加顧客數3 o. H# ~7 b& {; V' }0 _
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法
8 V# G( H- X6 x2 r( Q   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
9 A$ `) V, v' `9 L! ~, w. Y   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費
) b" l9 ?. {+ o( g* Q# ?5 a& L   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做" D- U2 s. o6 f1 h8 e) I
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
- O/ a  o/ {0 N4 } 2. 增加消費金額- a% B" s# f  d2 t
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的( f* K* M! {: m
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會$ D- l+ E' [7 o& E7 J- Y, J
   成倍數的成長
, K# L- }5 [2 L( k  r   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
7 [5 m9 z: p* {0 }6 e 3. 增加顧客回店數  l+ _& v/ e* i; @2 O
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )
1 d) {$ n, s0 D! X' r( o* l   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
( N) t+ J  g1 v( j. i  U1 I! `, U   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費
  l2 Q7 e* x- V  \   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
; ?) f# z( D2 O+ r! F) b   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子3 q- Z' n% C/ k3 F$ s
   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。  P% s+ k; D/ U+ B" _! H+ w( b0 y
   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
) W3 _; v+ J% }5 }
# f# G0 Y( C  C# P$ U- x! j想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處?
8 M6 r- Y5 I9 u3 z9 v/ a( Y 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,4 ]7 R( C6 G. V6 g) O/ j* V
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
1 e0 ^5 K, V5 `6 T2 ]0 L 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:# n) ~1 b- `9 b: G
 1. 商品的規劃必須有其利基3 Y: z2 y( o& M
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
( B/ l/ D. ?" c* y; M 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系 - @4 ^: ?5 r5 u( a
 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 3 q  C2 q8 ^& u
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進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
# g+ z+ u- ^0 A; R7 @2 K) ] 傳統唱片行可能不是好的通路
) j7 ?6 l+ D! s  M 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售) V) t, F1 C0 W7 E" p1 I
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 9 }+ \/ q. P1 B5 `; W/ d) e5 M& P3 ?
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新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? " W- j) L  |" M2 J8 W
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
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市場定位是高價的產品,要如何推廣?
+ w5 h9 o, z8 J' u$ I- g 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   : p8 W0 e1 k7 W8 g" x5 h: ]& N
 2. 與有此客戶群的單位合作  
. P) n+ B3 |2 ], @" L 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 & [% m( e0 r9 o$ ^1 `
& @, _; L( V7 D& f+ Y
經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務? 8 d% |" k% \( X; J  S# i) J, T4 e$ g
 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
) ?* }0 A6 {# V! f# y 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 3 ~+ {& t- B% H5 f& |
& l+ Q: `  }  Y0 _) j* V
代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
8 t3 f$ X4 k( W3 X$ `3 N6 z 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 8 q  n! n" j" D) V4 g- I! }0 l
 1.你在哪裡定位最為有利。
& \* j0 u8 N$ {9 w% P% }- z 2.你可以有一套應對話術。
4 L+ J2 u# I# U3 f$ A% A% m0 }. J 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。! n' \: V' v" W- u% Y$ S" r, V
 4.你可以讓使用單位試用。1 ?* S$ ~; c7 N9 ~: [' x- P/ z
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。 6 ?" J, v; m% q5 s4 q& b0 j

( M4 k& V$ R/ P& A( k% p9 K4 Y進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場? 0 u. d: a& S# x2 a9 p: E9 i
 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
9 B& b2 V6 O6 t4 \( Z0 G1 E! a 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。 . e7 u' u1 t4 r) p3 I& \9 t; a# y
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科學儀器的客戶對象有限 要如何開發?
: Y, u9 ]0 b% r! o! R  F1 O 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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發表於 2017-12-1 01:30 | 顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
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發表於 2017-12-3 11:47 | 顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
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發表於 2017-12-3 15:11 | 顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
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發表於 2017-12-3 18:37 | 顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
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發表於 2017-12-3 22:04 | 顯示全部樓層
過來看看的
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發表於 2017-12-4 01:35 | 顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
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