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Hivenus 專業美容智庫

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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法? ) z; R& r1 [) ]: I" g  u% @: h
 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
7 s! C" X4 H7 s8 {% U- c 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)
: L5 C: [' f* C1 T) p6 k# B 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施8 p9 C- h+ T! s1 B1 V
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
. B3 }( p! w' O9 |9 Q 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
# L' @* b7 \$ I8 p6 E4 f; ^ 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。 # b) I. z, L% X( s4 L5 d

6 R9 `. s2 G, C( X# Z$ n) l案例 . p& W  e  h3 W+ }' ^  q
# V1 [1 @2 p" |4 b% l, q
家電商品規劃是規劃哪些? / I  u" a4 x7 u0 v! ]$ b0 a; v& T
 商品應規劃出:
: K2 b2 P8 Z6 p: J) [' v$ ?' l# g' b 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計( I3 U+ @; a4 O
 2. 美國家電就只適合美國
* `" V3 I+ N2 g6 Z% A0 m% L1 l! }* k 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
8 X$ e' z+ z8 O1 h( u1 Q
' A2 \) F" c9 Y4 {' P+ m+ I營造工程該如何做商品規劃? $ E2 J. k' ~' j0 D/ D' V" |7 [9 r- `& y
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
2 ]& _, d* [. Z$ W8 O) O
  j0 B) Y% W- y# v零售業的商品目標
  c4 G3 C1 q7 s1 F$ } 1. 如何開發新產品% {6 v: w# t. V% d. t0 B
 2. 降低進貨價格$ ^: T' a' a2 K8 q

1 P  |% m5 O8 `1 e7 H3 V% T一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額?
& E. {- o4 _0 X) e" O 1. 增加顧客數
& @, W! w% }9 _: o4 r" g" Z$ \   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法* q5 ^0 c! F+ x) X3 i# D  m
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
" C( k1 ^2 @- m0 e# P   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費
3 ]5 U' I$ S1 S   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做
# ^0 i; a  R7 J$ l   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的5 E& ?4 E# k/ [) J: a8 }
 2. 增加消費金額3 n9 Z1 U. x5 K4 b
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的% `% P! W( l; U) U/ T* K$ _4 K: l
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
& {  ?/ W' _7 X, l   成倍數的成長
' F" P1 @. e, w. n: \8 D9 X   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
, t7 P. B8 E4 ` 3. 增加顧客回店數5 G) J' |" v; R" ?3 m
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )7 O5 H# T% R1 L( m. ^4 J
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意* y: V" {  I. `, Q+ I- w, U& ~& `5 g" B
   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費( Z% g' Q2 V" x8 N7 L0 c2 J! S
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
& s8 z! P3 v% X& T" u   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
7 p# e7 J) B0 j' M+ B) e, @8 w   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
$ C; v5 W* k! ~' Q+ W   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
' o; A4 P! Y" L  c1 d/ x1 z- {4 L & P1 N" N& n+ Z
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處?
1 D  U) V0 }( Q# m$ t+ `/ m 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,
2 Q" a3 r; Q! {1 |3 k7 E$ K 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
- }6 I+ G' Y1 P- P/ s& Q 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:7 r0 n8 t' n2 K1 g3 ?+ R% y
 1. 商品的規劃必須有其利基
6 n/ R4 @1 U6 j2 d2 E1 o 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
$ h$ g& V2 S+ S4 C3 d 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
& p: _' {8 t) t* ?2 ?- ` 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 9 A: E' P3 N8 X7 R2 G
5 _% F2 Y! u0 |( E5 @7 G1 P) Z) X
進口國外民族音樂CD,該如何開發市場? ! e" f5 _  B9 p# O4 r4 a* B, D2 d" \- s
 傳統唱片行可能不是好的通路0 [: D6 W  J( l* N) @
 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售; t$ E. \, g/ l) e
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 3 o' s& L& c, X& [& L
- N" p; h. C& D) g7 m* R
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價?
6 T1 z5 l; g. H* x( {( _ 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。 ( J) c5 w5 y1 |( ]! J9 x
% ?6 x5 I8 F# j$ L
市場定位是高價的產品,要如何推廣? - x5 H+ g" g2 P4 O( m
 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
$ _' f- C" h# C7 o9 p( r 2. 與有此客戶群的單位合作  , a) t2 C8 H: y3 ~; z) N) o
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。
1 K$ E- R% ]: _8 }9 P7 b4 Y $ e9 l$ ^) Y( ^6 [, h1 u- _
經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務? # O- C  {4 S* \+ Y. o
 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,* @  |" p5 b1 r8 Y" R
 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 2 V" T; w- ~( a
  I6 j" o. j4 M' J) e- F- ~
代理日本醫療用營養品 該如何切入市場? 0 x6 y2 v& ^9 j2 p/ c! \
 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: # x3 Q, b/ _  E9 t- l
 1.你在哪裡定位最為有利。
( `, z0 {" T  n, u- z- G6 C/ @ 2.你可以有一套應對話術。
! t. z( ?! ]3 v: C5 @ 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。% \6 e- a/ _4 K1 D2 O
 4.你可以讓使用單位試用。
7 v% _2 F- n9 n1 I3 K 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。 ! N) H# u) H9 z- _- F; G% U

; U0 S# X  x* d# l5 y% a進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
  _8 r5 b$ z) `& k% B 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
/ Z" Y' Z- P$ k 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
5 ^- S% S6 @$ P+ `1 p9 P* Y9 Q ' f: {; C9 s4 R& H
科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? 8 i! [0 K& o; ~$ A1 q1 x. L/ A
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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發表於 2017-12-1 01:30 | 顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
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發表於 2017-12-3 11:47 | 顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
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發表於 2017-12-3 15:11 | 顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
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發表於 2017-12-3 18:37 | 顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
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發表於 2017-12-3 22:04 | 顯示全部樓層
過來看看的
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發表於 2017-12-4 01:35 | 顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
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